Las cinco fuerzas de Porter es un modelo que identifica y analiza cinco fuerzas competitivas que dan forma a cada industria y ayuda a determinar las debilidades y fortalezas de una industria. El análisis de las Cinco Fuerzas se usa frecuentemente para identificar la estructura de una industria para determinar la estrategia corporativa. El modelo de Porter puede aplicarse a cualquier segmento de la economía para comprender el nivel de competencia dentro de la industria y mejorar la rentabilidad de una empresa a largo plazo. El modelo de las Cinco Fuerzas lleva el nombre del profesor de la Escuela de Negocios de Harvard, Michael E. Porter.
Conceptos Clave
Las Cinco Fuerzas de Porter es un marco para analizar el entorno competitivo de una empresa.
El número y el poder de los rivales competitivos de una empresa, los posibles nuevos participantes en el mercado, los proveedores, los clientes y los productos sustitutivos influyen en la rentabilidad de la empresa.
El análisis de las Cinco Fuerzas puede utilizarse para orientar la estrategia empresarial con el fin de aumentar la ventaja competitiva.
Entendiendo las cinco fuerzas de Porter
Porter’s Five Forces es un modelo de análisis de negocios que ayuda a explicar por qué varias industrias son capaces de mantener diferentes niveles de rentabilidad. El modelo fue publicado en el libro de Michael E. Porter, “Estrategia Competitiva”: Techniques for Analyzing Industries and Competitors” en 19801 . El modelo de las cinco fuerzas se utiliza ampliamente para analizar la estructura industrial de una empresa, así como su estrategia corporativa. Porter identificó cinco fuerzas innegables que desempeñan un papel en la configuración de todos los mercados e industrias del mundo, con algunas salvedades. Las cinco fuerzas se utilizan con frecuencia para medir la intensidad de la competencia, el atractivo y la rentabilidad de una industria o mercado.
Las cinco fuerzas de Porter son:
La competencia en la industria
Potencial de los nuevos participantes en la industria
Poder de los proveedores
El poder de los clientes
Amenaza de los productos de sustitución
La competencia en la industria
La primera de las cinco fuerzas se refiere al número de competidores y su capacidad para socavar una empresa. Cuanto mayor sea el número de competidores, junto con el número de productos y servicios equivalentes que ofrecen, menor será el poder de una empresa. Los proveedores y compradores buscan la competencia de una empresa si son capaces de ofrecer un mejor trato o precios más bajos. Por el contrario, cuando la rivalidad competitiva es baja, una empresa tiene mayor poder para cobrar precios más altos y establecer las condiciones de los tratos para lograr mayores ventas y beneficios.
El potencial de los nuevos participantes en una industria
El poder de una compañía también se ve afectado por la fuerza de los nuevos participantes en su mercado. Cuanto menos tiempo y dinero le cueste a un competidor entrar en el mercado de una empresa y ser un competidor efectivo, más se debilitará significativamente la posición de una empresa establecida. Una industria con fuertes barreras de entrada es ideal para las empresas existentes dentro de esa industria, ya que la empresa podría cobrar precios más altos y negociar mejores condiciones.
El poder de los proveedores
El siguiente factor del modelo de las cinco fuerzas se refiere a la facilidad con que los proveedores pueden aumentar el costo de los insumos. Se ve afectado por el número de proveedores de los insumos clave de un bien o servicio, cuán únicos son estos insumos y cuánto le costaría a una empresa cambiar a otro proveedor. Cuantos menos proveedores haya en una industria, más dependerá una empresa de un proveedor. Como resultado, el proveedor tiene más poder y puede aumentar los costos de los insumos e impulsar otras ventajas en el comercio. Por otra parte, cuando hay muchos proveedores o bajos costos de cambio entre los proveedores rivales, una empresa puede mantener sus costos de insumos más bajos y aumentar sus beneficios.
El poder de los clientes
La capacidad que tienen los clientes de bajar los precios o su nivel de poder es una de las cinco fuerzas. Se ve afectada por el número de compradores o clientes que tiene una empresa, la importancia de cada cliente y cuánto le costaría a una empresa encontrar nuevos clientes o mercados para su producción. Una base de clientes más pequeña y más poderosa significa que cada cliente tiene más poder para negociar precios más bajos y mejores tratos. Una empresa que tiene muchos clientes más pequeños e independientes tendrá más facilidad para cobrar precios más altos para aumentar la rentabilidad.
Importante: El modelo de las Cinco Fuerzas puede ayudar a las empresas a aumentar sus beneficios, pero deben vigilar continuamente cualquier cambio en las cinco fuerzas y ajustar su estrategia empresarial.
Amenaza de los sustitutos
La última de las cinco fuerzas se centra en los sustitutos. Los bienes o servicios sustitutos que pueden ser utilizados en lugar de los productos o servicios de una empresa suponen una amenaza. Las empresas que producen bienes o servicios para los que no hay sustitutos cercanos tendrán más poder para aumentar los precios y cerrar en términos favorables. Cuando haya sustitutos cercanos disponibles, los clientes tendrán la opción de renunciar a comprar el producto de una empresa, y el poder de la empresa puede verse debilitado.
La comprensión de las Cinco Fuerzas de Porter y cómo se aplican a una industria, puede permitir a una empresa ajustar su estrategia comercial para utilizar mejor sus recursos y generar mayores ganancias para sus inversores.
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