Crecimiento Bottom-Line vs. Top-Line Superior: ¿Cuál es la diferencia?

Crecimiento Bottom-Line vs. Top-Line Superior

Bottom-Line Growth vs. Top-Line Growth: Una visión general

La línea superior y la línea inferior son dos de las líneas más importantes en la cuenta de resultados de una empresa. Los inversores y analistas les prestan especial atención para detectar cualquier cambio de un trimestre a otro y de un año a otro.

La línea superior se refiere a los ingresos o ventas brutas de una empresa. Por lo tanto, cuando una empresa tiene “crecimiento de la línea superior”, la empresa está experimentando un aumento de las ventas o ingresos brutos.

La línea inferior es el ingreso neto de una compañía, o la cifra “inferior” en la cuenta de resultados de una compañía. Más específicamente, el resultado final es el ingreso de una compañía después de que todos los gastos han sido deducidos de los ingresos. Estos gastos incluyen los intereses pagados por los préstamos, los gastos generales y administrativos y los impuestos sobre la renta. El resultado final de una compañía también puede ser referido como ganancias netas o beneficios netos.

Conceptos Clave

  • Tanto las cifras de la línea superior como las de la línea inferior son útiles para determinar la fortaleza financiera de una empresa, pero no son intercambiables.
  • El resultado final describe la eficiencia de una empresa en cuanto a sus gastos y la gestión de sus costes operativos.
  • La línea superior, por otra parte, sólo indica cuán eficaz es una empresa en la generación de ventas e ingresos y no tiene en cuenta las eficiencias operativas que podrían tener un impacto drástico en la línea inferior.

Bottom-Line Growth

La administración puede promulgar estrategias para aumentar el resultado final. Para empezar, el aumento de los ingresos, o de la línea superior, debería filtrarse y aumentar la línea inferior. Esto puede hacerse mediante el aumento de la producción, la disminución de los beneficios de las ventas a través de la mejora de los productos, la ampliación de las líneas de productos o el aumento de los precios. Otros ingresos, como los ingresos por inversiones, los ingresos por intereses, las cuotas de alquiler o de coubicación recaudadas y la venta de propiedades o equipos, también aumentan el resultado final.

Una empresa puede aumentar sus resultados finales mediante la reducción de los gastos. Los productos de una empresa pueden producirse utilizando diferentes bienes de entrada o con métodos más eficientes. La disminución de los salarios y beneficios, el funcionamiento de instalaciones menos costosas, la utilización de beneficios fiscales y la limitación del costo del capital son formas de aumentar los resultados finales. Por ejemplo, una empresa que encuentre un nuevo proveedor de materias primas que le permita ahorrar millones de dólares en los costos, podría aumentar los resultados finales de la empresa. Por el contrario, si los resultados de una empresa muestran una disminución de un período a otro, es una indicación de que la empresa ha sufrido una caída de los ingresos o un aumento de los gastos.

Desde el punto de vista contable, el resultado de una empresa no se traslada de un período a otro en la cuenta de resultados. Los asientos contables se realizan para cerrar todas las cuentas temporales, incluyendo todas las cuentas de ingresos y gastos. Al cierre de estas cuentas, el saldo neto, o el resultado final, se transfiere a las ganancias retenidas.

La cifra final, o el ingreso neto, puede ser gastado de diferentes maneras por los ejecutivos de una empresa. El resultado final puede utilizarse para emitir pagos a los accionistas en forma de dividendos como incentivo para mantener la propiedad. Alternativamente, el resultado final puede utilizarse para recomprar acciones y retirar el capital social. O tal vez una empresa pueda mantener todas las ganancias declaradas en el balance final para utilizarlas en el desarrollo de productos, la expansión de la ubicación u otros medios de mejorar la empresa.

Top-Line Growth

Las empresas que ven un aumento en el crecimiento de la línea superior suelen experimentar un incremento en las ventas o los ingresos. Hay varias maneras en que una compañía puede hacer crecer su línea superior. Por ejemplo, el equipo de marketing puede lanzar una nueva campaña publicitaria que atrae a los clientes con éxito y aumenta las ventas en un 20% con respecto al trimestre anterior. La empresa podría lanzar un nuevo producto que genere ingresos adicionales o una empresa podría aumentar los precios. Una empresa también podría aumentar su línea superior a través de la adquisición de otra empresa. Una adquisición estratégica puede conducir a una mayor cuota de mercado, que a su vez impulsa el crecimiento de la línea superior.

La línea superior muestra cuán efectiva es la compañía en la generación de ventas. Sin embargo, no considera las ineficiencias operativas que podrían afectar a los resultados de la empresa. El término “línea superior” proviene del hecho de que una empresa informa de sus cifras de ingresos en la parte superior de su cuenta de resultados. La línea superior es un número de ventas brutas puras que muestra la cantidad de ingresos que la empresa obtuvo en un período determinado. Como tal, no resta los gastos, como el costo de las mercancías vendidas (COGS), incurridos por la empresa para fabricar sus mercancías. No muestra ninguna reducción por descuentos o devoluciones.

El crecimiento de las ganancias se refiere al aumento de los ingresos que una empresa obtiene a través de sus operaciones comerciales básicas. Las empresas pueden obtener otros tipos de ingresos, como los intereses y las ganancias por la venta de activos. Estos tipos de ingresos no se incluyen en las cifras de crecimiento de las ganancias.

Diferencias clave

Las empresas más rentables suelen crecer tanto en sus líneas superiores como en las inferiores. Sin embargo, las empresas más establecidas pueden tener ventas o ingresos fijos durante un período de presentación de informes determinado, pero siguen siendo capaces de aumentar sus resultados finales mediante la reducción de los gastos. Las medidas de reducción de gastos son comunes durante los períodos de actividad económica lenta o de recesión.

Importante: Conocer los factores que influyen tanto en la parte superior como en la inferior puede ayudar a los inversores a determinar si la dirección de una empresa está aumentando sus ventas e ingresos y gestionando los gastos de manera eficiente.

Bottom-Line Growth vs. Top-Line Growth Ejemplo

Apple Inc. (AAPL) registró una cifra de ingresos de 260.200 millones de dólares para 2019. Esto es menor que el año anterior, cuando el número de ingresos de la compañía fue de 265.600 millones de dólares.

Apple registró una cifra de 55,3 mil millones de dólares en el mismo período, que fue menor que los 59,5 mil millones de dólares que registró en su línea de fondo en 2018.

Una compañía como Apple puede experimentar un crecimiento más débil en sus ingresos debido a la madurez de sus productos y a la falta de nuevos productos, lo que lleva a una disminución de las ventas. Una caída en la línea superior alimenta a la línea inferior, resultando en una menor ganancia neta.


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